UBS is in de VS op zoek gegaan naar vermogensbeheerders die zich richten op rijke Amerikanen, zelfs nu het bedrijf overweegt 30% van zijn gecombineerde wereldwijde personeelsbestand te schrappen na de overname van Credit Suisse.

UBS heeft in de eerste helft van het jaar 50 financiële adviseurs aangeworven, waaronder van Bank of America's Merrill Lynch unit, JPMorgan Chase's onlangs overgenomen First Republic Bank, Citigroup en Wells Fargo. Daarvan kwamen er 30 na de aankondiging van de Credit Suisse deal in maart. De grootste was BG Group, een team van 13 personen dat $2,5 miljard bij Merrill beheerde.

Met de Credit Suisse deal werd UBS

de op één na grootste vermogensbeheerder ter wereld

. Hoewel het een leidende positie heeft in Europa en Azië, is het slechts de op drie na grootste vermogensbeheerder in de VS, waar het beheren van de financiën van de ultrarijken wordt gedomineerd door Amerikaanse banken.

De VS is de grootste vermogensmarkt ter wereld, en de afgelopen jaren is er een ongekende groei geweest," vertelde Iqbal Khan, UBS' president van global wealth management, aan Reuters. "Investeren in en het uitbouwen van onze activiteiten hier is een topprioriteit," zei Khan, die deel uitmaakt van de raad van bestuur van de bank.

Om het belang van de business te onderstrepen, ontmoette Khan vermogende klanten in Zuid-Californië op 12 juni, de dag dat UBS haar historische deal met Credit Suisse sloot. Hij leidde ook een intern evenement met de best presterende financiële adviseurs.

In de V.S. veranderde de overname niets aan de vermogensactiviteiten van UBS, omdat Credit Suisse al een aantal jaren een vermogensbeheerder was.

zich in 2015 had teruggetrokken uit private banking in de V.S. en ongeveer 275 financiële adviseurs had overgedragen aan Wells Fargo.

Het aantal financiële adviseurs van UBS in de VS is de afgelopen drie jaar met meer dan 25% gestegen. Eind maart had de bank 6.147 adviseurs in de regio Noord- en Zuid-Amerika, maar de bank weigerde te specificeren hoeveel daarvan in de VS waren gevestigd.

Wereldwijde banken investeren meer in vermogensbeheeractiviteiten die stabiele provisies opleveren, als tegenwicht voor volatiele activiteiten zoals investment banking en handel. De meeste richten zich op zeer vermogende klanten, de snelst groeiende groep.

Dat cohort van mensen met meer dan $30 miljoen aan belegbaar vermogen zal de komende vijf jaar naar verwachting met 10% groeien naarmate zij meer vermogen vergaren, aldus John Mathews, hoofd vermogensbeheer bij UBS in Noord- en Zuid-Amerika.

"We hebben ons gericht op het aantrekken en behouden van adviseurs die bedreven zijn in het bedienen van deze populatie, zei hij.

Het aantal miljonairs wereldwijd met een nettowaarde van meer dan $50 miljoen steeg tussen 2019 en 2021 met meer dan 50% tot 264.200, volgens een vorig jaar gepubliceerd rapport van Credit Suisse. Meer dan de helft van hen woont in de VS.

Vermogen staat centraal in de bedrijfsresultaten van UBS. De bank zal naar verwachting binnen vier jaar 63% van haar winst uit vermogensbeheer halen, volgens Morningstar-analist Johann Scholtz.

Om haar Amerikaanse positie te versterken, zal UBS zich de komende jaren moeten richten op de overdracht van vermogen tussen babyboomers en hun erfgenamen. De bank diversifieert haar adviseursbestand wat betreft leeftijd en ras en organiseert evenementen voor meerdere generaties vermogende families.

De komende zeven jaar zal er in de VS ongeveer $18 biljoen worden overgedragen aan jongere generaties, en in de komende twee decennia zelfs $84 biljoen, schat UBS.

In de komende 20 jaar zullen we de grootste vermogensoverdracht in de geschiedenis zien," zegt Khan, die in 2019 bij UBS in dienst trad van Credit Suisse. "Dat biedt ons een enorme kans om een hele nieuwe generatie klanten te bedienen.