DW8 Limited, exploiteert Kaddy, een uniek en innovatief technologieplatform dat drankenleveranciers een end-to-end oplossing voor de toeleveringsketen biedt waarmee zij in contact kunnen komen met kopers, hun activiteiten kunnen vereenvoudigen, betalingen kunnen stroomlijnen en zowel handels- als consumentenbestellingen kunnen afhandelen. Het bedrijf is verheugd zijn nieuwe prijsmodel en tariefkaart bekend te maken en een update te geven over de voortgang van `Project One' (besparingen en synergieën), waarvan verwacht wordt dat ze zowel de inkomsten zullen verhogen als de bedrijfskosten zullen verlagen. De nieuwe prijsmodelwijzigingen, die ingaan op 1 juli 2022, zullen naar verwachting het geïntegreerde Marketplace & Fulfilment platform aanzienlijk aantrekkelijker maken voor zowel bestaande als nieuwe leveranciers, en zullen de groeipercentages versnellen over alle belangrijke metrics, waaronder leveranciers, product SKU's, kopers, gemiddelde mandgrootte, aankoopfrequentie en verkoop GMV.

Kaddy Lidmaatschap Abonnement Programma: De eerste grote verandering in het prijsmodel is de invoering van een gelaagd Kaddy-lidmaatschap-abonnementsprogramma dat in kosten varieert tussen $50 en $250 per maand, via een SaaS-abonnementsbetaling. Er is ook een `Freemium' lidmaatschapsoptie waarmee elke leverancier binnen enkele minuten kan beginnen met verkopen op de Marktplaats zonder enige verbintenis op lange termijn. De kosten voor orderverwerking op de verkoop die via de Marktplaats wordt gegenereerd, zullen variëren naargelang het lidmaatschapsniveau waarvoor een leverancier kiest, waarbij het `Freemium'-lidmaatschapsniveau het bestaande tarief van 5% blijft en het `Enterprise'-lidmaatschapsniveau zelfs 1,25% bedraagt.

In de loop van de tijd zal de reeks voordelen die elk Kaddy-lidmaatschapsprogramma biedt, worden uitgebreid, en ook voordelen omvatten voor leveranciers die gebruik maken van haar Fulfilment-diensten. Order Processing & Payment Accelerator Vergoedingen: De tweede grote verandering in het prijsmodel is de splitsing van de bestaande Marketplace commissie in twee delen: een Order Processing Fee en Payment Accelerator Fee. In het huidige prijsmodel van Marketplace is de versnelde betaling inbegrepen in de in rekening gebrachte commissie en worden alle leveranciers binnen 5 dagen na levering betaald.

Deze debiteurenfactoringdienst wordt verleend door een derde partij en de kosten om deze te verlenen waren inbegrepen in de bestaande commissiestructuur. Hoewel versnelde betalingen aantrekkelijk zijn voor kleinere leveranciers, is de feedback die Kaddy heeft gekregen van grotere en actievere leveranciers dat zij liever meer flexibiliteit zouden hebben en zouden kunnen kiezen of zij binnen 5, 14 of 33 dagen betaald worden. Het bedrijf heeft ingezien dat de huidige "one size fits all"-aanpak een aanzienlijke hoeveelheid frictie veroorzaakte, en op zijn beurt de omzetgroei op de markt beperkte.

Naar aanleiding van deze feedback heeft het bedrijf de Payment Accelerator Fee optioneel gemaakt en voor degenen die de dienst gebruiken, verschillende tarieven ingevoerd, afhankelijk van hoe snel zij betaald willen worden. Hierdoor kan het bedrijf de Orderverwerkingskosten verlagen zonder zijn winstmarge te verlagen en een flexibeler prijsmodelstructuur bieden die de groei van de belangrijkste criteria zal versnellen. Vergoedingen voor bedrijfsreclame: Het bedrijf zal ook een reeks reclame- en promotiemiddelen introduceren om leveranciers te helpen nieuwe producten te lanceren, hun merken op te bouwen en uit te breiden naar nieuwe markten.

De invoering van deze nieuwe inkomstenstroom in de loop van FY2023 zal naar verwachting helpen om de daling van de gemiddelde gemengde marge die via de handelsvergoedingen van de Marktplaats bereikt wordt, te compenseren, door een weg te bieden voor merkontwikkeling, reclame en marketingbudgetten van bestaande klanten die op het platform besteed kunnen worden. Nieuwe Tariefkaart: Het bedrijf kondigde aan dat de nieuwe tariefkaart van Kaddy Fulfilment vanaf 1 juli 2022 van kracht wordt. Verwacht wordt dat zij de totale inkomsten van de afdeling Fulfilment met ongeveer 10% zal doen stijgen vanaf het eerste kwartaal van FY2023.

Dit komt bovenop de brandstofheffing (momenteel 8%) die in april 2022 werd ingevoerd, om o de aanzienlijke stijging van de transportkosten die het bedrijf de afgelopen twee jaar heeft geabsorbeerd, te compenseren. De prijsverhoging van dit jaar is weliswaar hoger dan normaal, maar er is rekening gehouden met het feit dat de Parton Wine Distribution (die nu deel uitmaakt van Kaddy Fulfilment) hun tarieven in de afgelopen twee jaar slechts één keer hebben verhoogd, als e ort om haar klanten te steunen tijdens de lange perioden van lockdown wegens Covid-19. Verwachte voordelen: Het Kaddy Membership Program, en het nieuwe prijsmodel worden nu al enkele maanden uitgetest.

De feedback van de bestaande leveranciers is tot dusver uiterst bemoedigend geweest, zodat het programma onmiddellijk offcieel kan worden gelanceerd. De invoering van het programma, dat voordelen en besparingen biedt voor het hele platform, zal naar verwachting helpen om de overlapping te vergroten van leveranciers die zowel Marktplaats- als Fulfilmentdiensten gebruiken. Deze kruisbestuiving van diensten zal worden versterkt door de binnenkort voltooide migratie van het bestaande leveranciersbestand van Parton Wine Distribution (nu onderdeel van Kaddy Fulfilment) naar het Kaddy CONNECT platform, waardoor Kaddy Marketplace bestellingen automatisch kunnen worden gepickt, verpakt en vervuld.

De verlaging van de Order Processing Fee tot slechts 1,25% zal naar verwachting veel van deze grotere producenten, distributeurs en groothandelaren die momenteel in de potentiële leverancierspijplijn van Kaddy zitten, over de streep trekken. Het bedrijf verwacht ook dat de verlaagde Order Processing Fee zal helpen bij het genereren van een diepere betrokkenheid bij bestaande leveranciers en hun klanten en eigen verkoopvertegenwoordigers zal aanmoedigen om meer bestellingen via Kaddy Marketplace te plaatsen om te profiteren van de inherente voordelen zoals minder administratie, gegarandeerde betalingen en gemakkelijk nabestellen. Ten slotte zal de invoering van een reeks reclame- en promotie-instrumenten de 1.200 merken waarmee het bedrijf momenteel samenwerkt, een kanaal bieden om nieuwe producten te lanceren, hun merken uit te bouwen en uit te breiden naar nieuwe markten door hechtere relaties met leveranciers te ontwikkelen en een nieuwe inkomstenstroom met hoge marges op gang te brengen.