Dankzij kostenbesparende investeringen in technologie is Intesa Sanpaolo van plan om haar marktaandeel in vermogensbeheer uit te breiden zonder acquisities te hoeven doen, aldus CEO Carlo Messina op dinsdag.

Bij de presentatie van een nieuwe digitale financiële adviesdienst voor private banking-klanten, enkele weken na de lancering van de nieuwe digitale bank van de groep voor klanten in de massamarkt, zei Messina dat Intesa steeds meer fintech-functies overneemt.

"De volgende stap zal zijn om agressief te worden en marktaandeel te winnen op het gebied van vermogensbeheer, ook voor particuliere klanten, zonder rivalen over te nemen maar in plaats daarvan onze kostenbasis in de loop van de tijd te verlagen dankzij onze investeringen," zei hij.

Intesa lanceerde vorige maand Isybank, een cloudgebaseerde mobile-only bank van het Britse Thought Machine, die de grootste kredietverstrekker van Italië richt op jongere klanten met digitale vaardigheden die alleen behoefte hebben aan basisbankdiensten.

Op vergelijkbare wijze zei Intesa dat het bezig was met de lunch van Fideuram Direct, dat technologie gebruikt om jongere en minder veeleisende private banking-klanten te bedienen.

Het bedrijfsmodel van Intesa is gericht op verzekeringen en vermogensbeheer, dat volgens CEO Messina niet alleen bedoeld is voor welgestelde klanten, maar ook voor gewone huishoudens die hun spaargeld moeten beleggen en schadeverzekeringsproducten moeten kopen.

Tommaso Corcos, die aan het hoofd staat van Intesa's private banking-bedrijf Fideuram, met 327 miljard euro aan beheerd vermogen (AUM's), vertelde tijdens de presentatie dat de nieuwe digitale dienst zou worden geleid door jongere bankiers, vergeleken met een gemiddelde leeftijd van 50 of 51 jaar voor private bankers.

Kostenbesparingen zullen niet alleen voortkomen uit de jongere leeftijd van de nieuwe medewerkers, maar ook uit het feit dat elk van hen een klantenportefeuille zal beheren die volgens Corcos "een veelvoud" zal zijn van de portefeuille van een reguliere private banker.

"We kunnen ons bijvoorbeeld voorstellen dat de zoon van een van onze private banking klanten een Fideuram Direct klant wordt," zei hij.

Fideuram Direct, de nieuwe digitale dienst, heeft al 60.000 klanten en 2,5 miljard euro aan AUM's, aldus Intesa.