De bank, die al 17 jaar een vertegenwoordigingskantoor heeft in Dubai, een belangrijk regionaal financieel centrum, en sinds 2019 een filiaal in Abu Dhabi, breidt haar aanwezigheid in de VAE uit als onderdeel van een poging om familievermogen en een groeiende groep ondernemers aan te boren.
De "aanzienlijke" instroom van andere nationaliteiten in de afgelopen jaren, waaronder Europese expats en mensen van het subcontinent, heeft de bank ertoe aangezet om haar strategie voor de regio te heroverwegen, zei Amer Malik, senior executive officer en hoofd van de internationale afdeling van de bank in het Midden-Oosten, in een interview.
"De volgende logische stap voor ons was om een advieslicentie te krijgen in het Dubai International Financial Centre (DIFC), en nu nemen we mensen aan en bouwen we ons platform hier op," zei Malik, eraan toevoegend dat hij verwacht dat het huidige personeelsbestand van 17 mensen in het kantoor in Dubai binnen twee tot drie jaar zal verdubbelen.
"Wat we in Dubai gaan doen, is ons richten op ondernemers en privégezinnen, en dat is waar we de meeste waarde kunnen toevoegen."
Hoewel Saoedi-Arabië een topmarkt is voor Lombard Odier, dat eind 2022 een totaal klantenvermogen had van 300 miljard Zwitserse frank ($327,01 miljard), zijn er momenteel geen plannen om een kantoor in het koninkrijk op te zetten. De bank biedt in de regio ook een volledig sharia-aanbod dat compatibel is met de islamitische wetgeving.
Het wereldwijde aantal vermogende particulieren (HNWI) daalde in 2022 met 3,3% tot 21,7 miljoen, maar de HNWI-populatie in het Midden-Oosten steeg met 2,8%, volgens het vermogensrapport 2023 van Capgemini.
"Het is logisch dat we een sterke voetafdruk hebben in het Midden-Oosten, en dat komt door de toenemende politieke en financiële stabiliteit die we hier zien. Het gaat niet alleen om oliegeld; het zijn de investeringen die in elke andere sector plaatsvinden," zei Malik. ($1 = 0,9174 Zwitserse frank) (Verslaggeving door Rachna Uppal; Redactie door Paul Simao)
