VMware, Inc. heeft aangekondigd dat de volgende evolutie van het VMware Partner Connect-programma van het bedrijf wereldwijd live is. Partner Connect is een uniform programma voor alle partnertypes dat nu flexibeler en efficiënter is, snellere en eenvoudigere paden naar vooruitgang biedt, meer incentives biedt en partners beloont voor zowel prestaties als capaciteiten. Via Partner Connect stelt VMware partners in staat om groei te stimuleren door hun klanten te helpen met succes door het multi-cloud tijdperk te navigeren.

Nu organisaties overgaan van een omgeving van 'cloud chaos' naar een cloud smart benadering, is er een aanzienlijke en directe kans voor partners om hun klanten te helpen de migratie van applicaties naar de juiste cloud te versnellen, de software supply chain te automatiseren en te beveiligen, en de controle over de uitgaven voor private en publieke cloudinfrastructuur te versterken. VMware zal samen met zijn partners elk van deze problemen aanpakken door kritieke bedrijfsresultaten te ondersteunen, zoals het versnellen van app-modernisering, het mogelijk maken van enterprise cloud-transformatie en het beveiligen van de hybride workforce. Partner Connect is geoptimaliseerd voor partnerwinstgevendheid en ondersteunt nu beter de huidige cloud-, services- en oplossingsgerichte bedrijfsmodellen, stemt partner enablement, praktijkontwikkeling en incentives af op kritieke bedrijfsresultaten en opent meer mogelijkheden om waarde te creëren in de volledige levenscyclus van de klant u pre, during en post sales.

Updates voor VMware Partner Connect die nu live zijn voor partners zijn onder andere: Unified, Flexible Points-based Program: Eén programmaplatform voor alle partnerbedrijfsmodellen, waarbij partnerprogramma's en activiteiten met toegevoegde waarde worden gekoppeld aan één universeel puntensysteem. De nieuwe structuur erkent, bundelt en beloont prestaties van partners op het gebied van transacties, dienstverlening, capaciteiten en specialisaties, en ondersteunt partners hoe ze ook de markt opgaan, via één of meerdere bedrijfsmodellen. Beloning van partnerinvesteringen en -capaciteiten: Track-specifieke criteria belonen partners met incentives en voordelen naarmate ze hun VMware-praktijken uitbreiden en vooruitgang boeken in Partner Connect.

Partners kunnen punten verdienen voor prestaties op het gebied van training en innovatie, van basiscapaciteiten tot gedifferentieerde diensten en IP. Nieuwe geautomatiseerde inzichten: Het volledig herziene partnerdashboard biedt een robuuste, zelfbedieningservaring waarmee partners weergaven kunnen aanpassen, zodat ze op elk moment precies weten waar ze staan in de programmametrics. Partners kunnen eenvoudig de geschiedenis, prestaties en vooruitgang op het gebied van capaciteiten, specialisaties en beschikbaarheid op het volgende niveau volgen.

Uitgebreide praktijkontwikkeling: VMware Ignite is een bewezen programma voor activering en ontwikkeling van partnerpraktijken dat VMware namens partners financiert. Ignite is nu beschikbaar voor alle partners in alle routes naar de markt. Ignite heeft duizenden partners geholpen capaciteiten op te bouwen en de groei te versnellen met een uniek gestructureerd end-to-end praktijkontwikkelingskader dat streng en tijdgebonden is, maar flexibel en robuust.

Succes voor de klant is afhankelijk van een verbonden ecosysteem. Geen enkel bedrijf kan alle behoeften van een klant alleen oplossen. Via vier verschillende bedrijfsmodellen heeft VMware een onderling verbonden en divers Partner Connect-programma gecreëerd dat meer samenwerking tussen partners mogelijk maakt om klanten te helpen cloud smart te worden en sneller resultaten te behalen.

Partners kunnen deelnemen aan een of meer bedrijfsmodellen, waarbij elk model een deur opent naar meer incentives en een nog snellere voortgang van het programma. Ondersteunde bedrijfsmodellen zijn nu Solution Reseller uverkoopt VMware-software en -services aan klanten. Solution Services Provider biedt diensten aan vóór en na de transactie, met de nadruk op pre-sales advies en post-sales levenscyclusdiensten.

Cloud Services Provider biedt op VMware gebaseerde cloud en managed services aan op geografische basis, met inbegrip van hybride en multi-cloud services. Solution Builder biedt VMware-technologie aan als geïntegreerd onderdeel van hun eigen softwareaanbod. VMware levert meer incentives op basis van VMware Cross-Cloud diensten.

De overgang naar SaaS- en abonnementsdiensten helpt VMware-partners om van transactionele verkoop over te stappen op herhaalbare verkoop met hoge marges. Met de nieuwe historische tracker voor partner incentives kunnen VMware-partners hun totale uitbetaling in voorgaande kwartalen bekijken om beter te begrijpen waar ze hun winstgevendheid kunnen maximaliseren en mogelijk gemiste kansen kunnen identificeren. Nieuwe en verbeterde incentives die nu beschikbaar zijn voor gekwalificeerde partners omvatten: Sell Incentive: backend-kortingsprogramma afgestemd op het programmaniveau van partners dat in aanmerking komende partners beloont voor de verkoop van SaaS, abonnementen en gelicentieerde software.

VMware betaalt nu 2-10x meer voor SaaS- en Subscription-verkopen dan voor licentieboekingen. Activate Incentive: beloont partners voor het leveren van professionele diensten aan klanten bij de overgang naar een publieke cloud en het activeren en gebruiken van VMware Cross-Cloud diensten. Deployment Incentive: ontworpen om partners te belonen voor het versnellen van de digitale transformatie van hun klanten met geselecteerde VMware-oplossingen voor applicatiemodernisering en multi-cloud.

Voorheen konden partners het programma alleen doorlopen met tier credits die ze verdienden via transacted boekingen. Nu hebben niet-transactiepartners die geregistreerd zijn als Solution Services Providers een pad om hogerop te komen in het Partner Connect-programma door prestatiepunten te verdienen voor beïnvloede boekingen. Solution Services Providers bieden hun klanten diensten voor en na de transactie, met de nadruk op pre-sales advies en post-sales levenscyclusdiensten.

VMware biedt partners 14 Solutions Competencies, 8 Master Services Competencies en twee Specializations die partners gebruiken om sneller grotere deals met een hogere marge te sluiten. Partners kunnen nu capaciteitspunten verdienen voor de voortgang van het programma op basis van hun investeringen in training, competenties en certificeringen.