Tellurian Inc. zal leveringen van vloeibaar aardgas (LNG) verkopen aan niet-aandeelhouders om haar lang uitgestelde Driftwood LNG-project tot een goed einde te brengen, zei voorzitter Charif Souki deze week.

Tellurian wil tot 11 miljoen van zijn productie van 27,6 miljoen ton per jaar (MTPA) aanbieden onder afnameovereenkomsten om Driftwood over de eindstreep te krijgen, zei hij.

De stap is een verandering ten opzichte van een jaar geleden, toen Tellurian een overeenkomst voor de levering van 3 MTPA aan grondstoffenhandelaar Vitol Inc annuleerde nadat het had besloten om zich te concentreren op de verkoop van aandelen in het project aan potentiële klanten.

"Onze teams bieden nu, naast wat we in het verleden hebben aangeboden, een standaard afnameovereenkomst aan tegen een prijs die de financiering ondersteunt," zei Souki in een video-update van het project.

Tellurian heeft zijn aanpak om klanten en investeerders te werven voor de eerste fase van de $14,5 miljard kostende fabriek in Louisiana meerdere keren gewijzigd. Tijdens een presentatie voor investeerders vorige maand zei het bedrijf dat het misschien de eerste zes maanden van zijn LNG-productie zou verkopen om het project te helpen financieren.

"We reageren gewoon op wat potentiële klanten vragen en passen ons dienovereenkomstig aan," zei een persoon die bekend is met de strategie van het bedrijf. Het herziene plan zal een mix van aandelen- en afnameovereenkomsten bevatten, zei de persoon die om anonimiteit vroeg om de bedrijfsstrategie te bespreken.

Het aanbieden van koop- en verkoopovereenkomsten (SPA's) als onderdeel van het bedrijfsmodel is een goede zet, zei Ira Joseph, een LNG-expert en Senior Research Associate bij het Center on Global Energy Policy aan de Columbia University.

"Het ondertekenen van SPA's is een goede manier gebleken om LNG-projecten naar een definitieve investeringsbeslissing (FID) te brengen, dus als ze daar op een andere en nieuwe manier meer voor openstaan dan voorheen, klinkt dat voor mij positief," zei hij.

Tellurian was deze week op de Gastech-conferentie in Singapore, waar het aan Reuters vertelde dat het hoopt tegen het einde van het jaar aandelenpartners aan te kunnen kondigen.

Souki zei in zijn webcast aan de zijlijn van de conferentie dat LNG-kopers zich meer bewust worden van de stijgende kosten om LNG-installaties te bouwen en het risico dat vergoedingen onder oudere contracten niet voldoende zijn om de kosten van liquefactie te dekken.

"Er is een nieuwe realiteitszin over wat er tegen het einde van het jaar nodig is om deze plannen te voltooien, zei Souki in de video.