Hugel Inc. zal officieel de Amerikaanse markt betreden door middel van een strategisch partnerschap met BENEV Company Inc. In augustus vorig jaar begon Hugel besprekingen over een partnerschap met betrekking tot de verkoop in de V.S. van haar botulinetoxineproduct Letybo. Na een competitief proces waarbij vijf kandidaten betrokken waren, heeft Hugel in juni van dit jaar BENEV als partner geselecteerd. In plaats van zich bezig te houden met directe verkoop, heeft Hugel gekozen voor een verkoopstrategie om samen te werken met een Amerikaanse partner, BENEV, voornamelijk omdat deze aanpak de onmiddellijke lancering en uitbreiding van de productverkoop op de Amerikaanse markt mogelijk maakt.

In tegenstelling tot haar concurrenten zal Hugel niet alle verkoop- en distributierechten aan BENEV delegeren. In plaats daarvan is Hugel van plan om samen met BENEV de markt te betreden als partner in de Amerikaanse botulinetoxine-activiteiten. De twee bedrijven zullen samenwerken op het gebied van verkoop, marketing, onderwijs en onderzoek, waarbij ze gebruik zullen maken van het robuuste verkoopnetwerk van BENEV en de verzamelde expertise van Hugel op het gebied van academische marketing en succesvolle toxinebedrijfsstrategieën uit andere gebieden zoals Australië en Canada.

Het doel is om binnen drie jaar ongeveer 10% van het Amerikaanse marktaandeel te veroveren. Hugel kondigde de lancering van Letybo aan op "The Aesthetic Show in Las Vegas at the Wynn" van 27 tot 30 juni. De eerste productie voor de lancering in de V.S. is voltooid en de eerste zending staat gepland voor eind juli, gevolgd door de volledige verkoop.