Franklin Covey Co. en Mango Publishing kondigen de release aan van Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More, dat op 18 januari wordt gelanceerd. In hun boek onthullen FranklinCovey Sales Performance Experts, co-auteurs Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo, en Randy Illig de geheimen om zich te onderscheiden van concurrenten voor consistent, voorspelbaar verkoopsucces in hun Amazon #1 New Release in Sales and Selling. Het boek is geschreven voor sales professionals die net beginnen met hun carrière, degenen die zijn doorgewinterd, en voor sales executives en managers die leiding geven aan teams en zijn verantwoordelijk voor sales succes. FranklinCovey en Mango Publishing brengen nieuw boek uit, Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More. Hierin onthullen FranklinCovey Sales Performance Experts, co-auteurs Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo, en Randy Illig de geheimen om zich te onderscheiden van concurrenten voor consistent, voorspelbaar verkoopsucces in hun Amazon #1 New Release in Sales and Selling. Het boek is geschreven voor sales professionals die net beginnen met hun carrière, degenen die doorgewinterd zijn, en voor sales executives en managers die teams leiden en verantwoordelijk zijn voor sales succes. Het auteursteam spendeerde zes jaar aan intensief gericht onderzoek, waaronder live verkoopsimulaties met meer dan 2.800 verkoopprofessionals van wereldwijde bedrijven in 135 landen. Ze ontdekten dat de meeste sales professionals en consultants geloofden dat ze het goed deden in hun klantinteracties. Toch vonden de executives van de klanten in 70% van de gevallen dat die meetings tijdverspilling waren. Overweldigend bewijs toont aan dat het onvermogen van verkopers om zich te onderscheiden een wijdverbreid probleem is met kostbare gevolgen. In samenwerking met het sales onderzoeksbureau Primary Intelligence, analyseerde het auteursteam ook de resultaten van enquêtes/interviews met meer dan 5.000 B2B beslissers over deals. Zij ontdekten dat de gemiddelde winstpercentages een trieste 17% bedroegen voor deals van meer dan $100.000 in verschillende sectoren wereldwijd (winst/verlies-analyse). En in een tweede reeks enquêtes/interviews, waaraan meer dan 14.500 B2B-beslissers deelnamen, zagen kopers 42% van de tijd geen verschil tussen verkopers (differentiatie-analyse). En de verkoopomgeving is alleen maar intensiever geworden. COVID-19 heeft de tektonische verschuiving van live naar virtuele (d.w.z. live-online) verkoop enorm versneld, en die verschuiving is niet meer weg te denken. Uit een recent onderzoek van Bain blijkt dat 80% van de kopers en verkopers gelooft dat er een blijvende toename zal zijn van virtuele interacties. De auteurs en hun collega's van de FranklinCovey Sales Performance Practice adviseren verkopers die veel van de beste technologie-, advies- en professionele dienstverlenende organisaties over de hele wereld vertegenwoordigen. Ze hebben de drie meest frustrerende worstelingen gedefinieerd die de meeste verkopers gemeen hebben, als het gaat om opvallen.