NIKE, INC. 
Onderzoekers verzamelden online prijsgegevens van een steekproef van acht nationale ketens, waaronder Foot Locker, Dicks Sporting Goods en Macys, en ontdekten dat de retailers in 2024 de prijzen van gemiddeld 44% van hun Nike sneakers verlaagden. Dat is een stijging ten opzichte van 19,4% tijdens de vergelijkbare periode in 2022, volgens de gegevens van Vertical Knowledge, die exclusief aan Reuters zijn verstrekt.
De trend betekent een breuk met het verleden, toen Nike retailers de mogelijkheid hadden om hun Nike inventaris voor de volledige prijs te verkopen -- met name lifestyle schoenen zoals de Nike Air Jordan 1 Retro High. De volledige verkoopprijzen van Nike variëren van ongeveer $50 voor Nike hardloopschoenen tot $200 of meer voor speciale Nike sneakers.
De pogingen van sommige detailhandelaren om de prijzen van Nike-sneakers te verlagen, kunnen problemen opleveren voor Nike, 's werelds grootste sportkledingbedrijf. Ze zijn een bedrijf dat meesterlijk is in het vragen van premiumprijzen aan de massamarkt," zei Brian Yacktman, voorzitter van YCG Investments, dat aandelen Nike bezit.
Op woensdag waren afgeprijsde Nike schoenen te zien bij een Foot Locker in New York City, waar Lebron 20 basketbalsneakers waren afgeprijsd naar $129,99 van hun oorspronkelijke prijs van $170 en Nike Air Max stijlen te koop waren. In de Macys flagship store op Herald Square waren ook verschillende Nike Air sneakers te koop, waaronder de Air VaporMax en Air Huarache.
De gemiddelde prijs van Nike sneakers bij grote retailers zoals Macys daalde begin 2024 naar $79,92, van $103,61 in het eerste kwartaal van 2022, volgens de gegevens. Volgens het meest recente jaarverslag van Nike verkoopt Nike haar producten in het groot aan "duizenden detailhandelsaccounts".
Een woordvoerder van Nike zei dat Nike een zeer gediversifieerde groothandelsportefeuille heeft, waarbij geen enkele partner een buitensporig groot deel van de totale groothandelsinkomsten vertegenwoordigt." Dicks Sporting Goods reageerde niet op een verzoek om commentaar, terwijl Foot Locker en Macys weigerden commentaar te geven. Dezelfde acht grote winkelketens verkopen sneakers van zowel On Running als Hoka van Deckers - twee snelgroeiende rivalen van Nike dankzij hun focus op gedempte hardloopschoenen - voor gemiddeld ongeveer $148 per paar, zo blijkt uit de gegevens.
Nike-investeerder Yacktman zei in een recent interview dat kortingen zorgwekkend zijn. Waar ik me met name op richt bij Nike, is wanneer ze stoppen met de promotieprijzen en weer teruggaan naar de kern van de zaak." Zijn bedrijf heeft ook aandelen Amazon en LVMH.
Nadat Nike zich twee jaar geleden had teruggetrokken uit sommige groothandelsdistributeurs om zich te richten op directe verkoop aan consumenten, kondigde het in juni aan dat het terug zou keren naar detailhandelaren zoals Designer Brands -owned DSW -- een teken dat deze ketens nog steeds een belangrijke manier zijn voor Nike om klanten te bereiken.
DE MARKT VULLEN
Nike verraste eind december investeerders door haar jaarlijkse verkoopprognose voor 2024 te verlagen. Toen zei Chief Financial Officer Matthew Friend dat het bedrijf worstelde met een "zeer promotionele markt", met name in haar online business, en dat het plannen zou opvoeren om het aanbod van "belangrijke franchises" te verminderen te midden van een onzekere consumentenvraag.
Nike heeft haar schoenen lange tijd op de markt gebracht als gewilde kwaliteitsproducten. In december vertelde Friend investeerders ook dat de brutomarges van Nike dit jaar zouden toenemen, deels vanwege "strategische" prijsverhogingen.
Maar analist Matt Powell van de schoenenindustrie zei dat Nike de markt heeft volgestopt met topsellers zoals zijn retro lifestyle-sneakers en herhalingen van zijn merk Jordan, door te veel stijlen uit te brengen aan detailhandelaars ondanks tekenen dat het winkelend publiek Nike-schoenen moe is geworden.
De steekproef van acht detailhandelaren waarvan Vertical Knowledge de prijzen bijhield, verkocht veel meer Nike sneakers met korting dan Hoka sneakers (4,5%), Adidas schoenen (18,9%), de in Zwitserland gevestigde ON Running schoenen (23,1%) of Puma stijlen (37,4%), zo blijkt uit de gegevens.
Kortingen zouden Nike's allure voor consumenten kunnen schaden. Als klanten vaker prijsverlagingen op Nike-stijlen zien, "loopt Nike het risico om gewoon een ander schoenenmerk te worden" in hun ogen, zei Powell.
Een ander teken dat de vraag van klanten afneemt: Nike stijlen, waaronder Nike Dunk Low Retro zijn ook in prijs gezakt op de markt voor doorverkoop van sneakers. In 2023 bracht Nike 116 nieuwe versies van de schoen uit, vergeleken met 31 in 2019, volgens Dylan Dittrich, hoofd onderzoek voor Altan Insights, dat de verzamelbare sneakermarkt bestudeert.
Eind 2021 werden sommige versies van de schoen verkocht voor wel 340 dollar op wederverkoopplatforms zoals StockX - bijna het driedubbele van Nike's verkoopprijs van 115 dollar. Maar de meeste Dunk Low stijlen zijn nu verkrijgbaar voor bijna of minder dan de oorspronkelijke catalogusprijs.
