LULULEMON ATHLETICA INC. 
Een van haar favorieten: CRZ Yoga's yogabroeken met hoge taille van $32, die lijken op Lululemons populaire Align leggings van $98. Maginness leerde CRZ kennen van een influencer op het korte videoplatform TikTok die zichzelf omschrijft als een voormalige Lululemon-werkneemster.
Terwijl het winkelseizoen voor de feestdagen van start gaat, concurreren toppers als Lululemon, Abercrombie & Fitch, Birkenstock en Estee Lauder's Tom Ford parfum om shoppers als Maginness en hun groeiende liefde voor op TikTok gepopulariseerde "dupes" - voldoende gelijkende replica's van duurdere producten.
CRZ Yoga doet goede zaken, verkoopt gemiddeld 88.633 paar leggings per maand en verdient ongeveer $2,84 miljoen aan gemiddelde maandelijkse inkomsten, volgens gegevens van het e-commerce analysebedrijf Jungle Scout. CRZ, dat volgens haar website eigendom is van een handelsmaatschappij uit Hong Kong, heeft niet gereageerd op een verzoek om commentaar.
De groeiende vraag naar lookalike producten, in combinatie met teruglopende bestedingen als gevolg van de inflatie, heeft een negatieve invloed op de verkoop van sommige trendy producten met een grote naam. Dupes zijn zo algemeen geaccepteerd, vooral onder jongere consumenten, dat Maginness zei dat ze zou overwegen om een faux-Lululemon set actieve kleding aan een vriendin cadeau te doen. U hebt tenslotte meer ruimte in uw budget met een dupe, zei ze.
Hashtag zoekopdrachten naar dupe's van grote merken - waaronder Skims ondergoed en Deckers Ugg laarzen - zijn miljoenen keren bekeken op TikTok. Influencers die commissies accepteren, wijzen regelmatig op vergelijkbare, alternatieve producten van goedkope retailers zoals Walmart, Target en parfum e-tailer Dossier.
Vorige week heeft "Passionate Penny Pincher", een blog die commissies accepteert voor verkopen, in een e-mail aan volgers $29,99 aan Dearfoam omgekeerd lam "Ugg dupe slippers" aangeprezen als vakantiegeschenk. Warenhuisketen Nordstrom pitched originele "Ugg pantoffels op ieders cadeaulijstje" voor $115.
Dupes zijn inmiddels zo wijdverspreid verkrijgbaar bij zo'n breed scala aan verkopers dat experts zeggen dat het moeilijk is om te bepalen hoeveel marktaandeel ze deze feestdagen van de originele producten kunnen stelen. Het grootste risico lopen merkparfums, cosmetica en kleding en schoeisel uit het middensegment, vooral die "basisproducten" die gemakkelijk na te maken zijn, zegt Leslie Ghize, executive vice president van retailadviesbureau Doneger Tobe.
Achtentwintig procent van de Amerikaanse consumenten zei dat ze van plan waren om een schoonheidsproduct zoals parfum als vakantiegeschenk te geven en 55% was van plan om kleding, schoenen of accessoires te geven, volgens een enquête van Circana Inc. onder 3.429 mensen.
Lululemon, waarvan de omzet in het tweede kwartaal met 18% steeg in vergelijking met een jaar eerder, lanceerde in mei een tweedaagse dupe swap actie in Los Angeles waarbij shoppers lookalikes konden ruilen voor Align leggings. Lululemon gaf geen commentaar. Chief Executive Officer Calvin McDonald vertelde investeerders in juni dat ongeveer de helft van het winkelend publiek dat aan de dupe swap deelnam jonger dan 30 jaar en nieuw bij Lululemon was.
VAN FAST FASHION NAAR E-COMMERCE
Experts zeggen dat de huidige opwinding over dupe's teruggaat tot het begin van de fast fashion. Zara, eigendom van Inditex, opende haar eerste winkel in 1975 en maakte er een bedrijf van om luxe ontwerpen na te maken. Door de kortere productiecycli konden er snel meer stijlen op de markt komen, wat "de gewoonte om vaker te winkelen" aanwakkerde, aldus Ian Taplin, een professor aan de Wake Forest University.
E-commerce platforms Amazon, eBay, Shopify en Etsy hielpen de dupeverkoop te versnellen, door het gemakkelijk te maken om prijzen voor soortgelijke goederen te vergelijken. Nieuwere technologieën zoals de Google Lens app stellen mensen in staat om foto's te maken van artikelen die ze leuk vinden en om vergelijkbare producten te vinden die te koop zijn.
Voor toekomstige dupe-makers maakt de Chinese marktplaats Alibaba het eenvoudig om fabrikanten te vinden en in te huren. Sommige fabrikanten gebruiken dezelfde materialen en stoffen als grote merken, zegt Juozas Kaziukenas, oprichter van het e-commerce analysebedrijf Marketplace Pulse.
In andere gevallen kiezen dupeverkopers ervoor om het uiterlijk van duurdere originelen na te bootsen met goedkopere materialen om zo veel mogelijk winst te maken.
Hoe dan ook, verkopers op winkelplatforms zoals Amazon hebben meestal niet dezelfde overheadkosten als winkeliers met een fysieke vestiging, waardoor ze hun goederen goedkoper bij het winkelend publiek kunnen brengen. "Ze zijn misschien niet precies hetzelfde, maar wel veel goedkoper," zei Kaziukenas.
Volgens een enquête onder 3.000 millennials en Gen-Z consumenten, uitgevoerd door consumentenbeoordelingsplatform Trustpilot in de VS, het VK en Italië, is 30 tot 49% van de shoppers teleurgesteld in online gekochte "dupes".
Woordvoerster Maria Boschetti van Amazon zei dat het bedrijf niet toestaat dat verkopers de woorden dupe, fake of faux gebruiken bij de beschrijving van hun producten op de site. Het bedrijf kan echter niet altijd verkopers bijhouden die de regel overtreden, volgens Mike Scheschuk, voorzitter van kleine en middelgrote bedrijven bij Jungle Scout.
Afgelopen woensdag bleken meerdere producten op Amazon het beleid te overtreden, waaronder een paar klompen die vermeld stonden als "dupes" van een populaire stijl van Birkenstock en meer dan $100 lager geprijsd waren dan het origineel.
Een woordvoerder van Birkenstock zei dat het bedrijf "merk- en productpiraterij zeer serieus neemt" en een "rigoureuze aanpak" hanteert om zijn intellectuele eigendom te verdedigen. Deskundigen zeggen echter dat dupeverkopers steeds bedrevener zijn geworden in het vermijden van merklogo's en andere ontwerpkenmerken die inbreuk zouden kunnen maken op bestaande patenten of auteursrechten.
