In plaats van automatische en algemene prijsstijgingen zou het moeten nadenken over oplopende, gerichte verhogingen om de bereidheid van klanten om meer te betalen te testen.

s Werelds grootste moderetailer zei woensdag dat het de prijzen in de tweede helft van het jaar opnieuw zou verhogen na de verhogingen in het voorjaar en de zomer. De winst over de zes maanden tot juli steeg met 41% en de omzet met ongeveer een kwart, waarmee de verwachtingen van beleggers werden overtroffen.

De aandelen van het Spaanse concern stegen met maar liefst 6%, waarbij het succes in het doorberekenen van hogere kosten het aandeel hielp om het dit jaar beter te doen dan Europese rivalen zoals H&M.

Modefabrikanten in Europa en Noord-Amerika blijven de druk voelen van stijgende energie-, arbeids-, transport- en grondstofkosten en zullen dus waarschijnlijk hun prijzen meer moeten verhogen. Maar terwijl dat zes maanden geleden nog een bijna automatische reactie was, moeten bedrijven voor 2023 een "meer granulaire aanpak" hanteren, aldus Finn Hansen, CEO van marktonderzoeksbureau PriceBeam.

"De laatste prijsverhogingen werden vooral gedreven door stijgende inputkosten, terwijl bij de komende prijsverhogingen nog steeds zal worden gekeken naar de inputkosten, maar ook steeds meer naar de betaalbaarheid voor de consument, de bereidheid om te betalen en de verwachte reacties van de consument, dus niet zo automatisch als de vorige keer", aldus Hansen.

PriceBeam verwacht dat ongeveer twee derde van de fabrikanten hun prijzen in de komende maanden zullen verhogen.

DE GROTE DRUK

De kledingverkoop op de meeste Europese markten is in de eerste helft van het jaar gestegen doordat het winkelend publiek na de opheffing van de COVID-19-beperkingen uitpakte voor vakanties en evenementen. Maar sinds augustus is de vraag iets afgenomen, waardoor het vooruitzicht ontstaat dat de druk op het huishoudbudget zijn tol eist.

De startprijzen van Zara lagen in juli 12,2% hoger dan een jaar geleden, meer dan de 5,6% stijging bij H&M in dezelfde periode, zo blijkt uit onderzoek van UBS. Het bedrijf volgt de prijzen op de websites van Zara in 12 belangrijke markten.

"Hoewel de eerste prijsverhogingen in de eerste helft van het jaar werden geaccepteerd ... verwachten wij dat Inditex en de meeste sectorgenoten in het tweede halfjaar prijsverhogingen met dubbele cijfers zullen doorvoeren in Europa. De cumulatieve prijsstijgingen van 15-20% in Europa zullen er waarschijnlijk toe leiden dat consumenten minder gaan kopen", aldus Credit Suisse in een onderzoeksnota.

Haar analisten verwachten dat de totale Europese kledingverkoop vanaf november zal afzwakken omdat de inflatie de consumentenvraag blijft drukken.

Analisten van Deutsche Bank zijn van mening dat Inditex de prijzen stapsgewijs moet aanpassen om dit jaar tot een stijging van 10% te komen, om negatieve reacties van consumenten te voorkomen.

"Het goede nieuws is dat dit de vraag nog niet lijkt te beïnvloeden, ondanks de moeilijkere marktomstandigheden in augustus", schreven zij.