Elsight Limited heeft aangekondigd dat er een commercieel contract voor de `Halo' oplossing is getekend en een voorlopige order is ontvangen van Speedbird Aero (Speedbird), een toonaangevende in Brazilië gevestigde leverancier van uitgebreide Unmanned Aerial Vehicle (UAV) diensten. Speedbird heeft UAV's gebouwd die pakketten kunnen vervoeren en afleveren voor commerciële, industriële en gezondheidszorgtoepassingen. Speedbird's drones hebben van de ANAC, de Braziliaanse nationale burgerluchtvaartdienst, een certificering en ontheffing gekregen om met `Halo' aan boord te mogen vliegen.

`Halo' biedt Speedbird een betrouwbare, ononderbroken verbindingsoplossing voor command-and-control (C&C) redundantiecertificering, kritische en veilige datatransmissie, en een complete end-to-end verbinding tussen de drone en alle communicatietechnologieën in verband met Speedbird's drone hub en controlecentrum. De contractondertekening, inclusief een verbintenis voor bestellingen in de loop van 2022, gevolgd door de eerste commerciële bestelling van Elsight's `Halo', is door Speedbird geplaatst ter ondersteuning van hun eerste vloot van drones voor pakketbezorging. De minimumwaarde van dit contract voor 2022 is USD 72.000, met het potentieel om een waarde van ongeveer USD 520.000 te bereiken tijdens het kalenderjaar 2023, onder voorbehoud van verwachte vervolgbestellingen, waarvan 57% jaarlijks terugkerende inkomsten zullen zijn.

De contracttermijn met Speedbird verstrijkt aan het eind van kalenderjaar 2023 met een optie tot verdere verlenging. Speedbird is de eerste klant aan wie Elsight's bedrijfsbevorderende en innovatieve prijsmodel voor `Halo' wordt aangeboden, dat het bedrijfsmodel van Elsight beter afstemt op dat van hun klanten, en hoe zij op hun beurt inkomsten halen uit hun klanten, terwijl de rentabiliteit van Elsight op termijn wordt verbeterd. Dit innovatieve Halo-as-a-Service (HAAS) betalingsmodel, dat op Speedbird wordt toegepast, betekent een verschuiving van de afhankelijkheid van de voorafgaande verkoop van hardware naar een op software en beheerde diensten gericht model, dat Elsight in staat stelt inkomsten te blijven genereren, zelfs nadat de verkoop van hardware is voltooid.

Dit helpt de klanten door hun up-front betaling voor hardware te verminderen, tijdens de initiële lancering van de dienst, terwijl hun maandelijkse terugkerende inkomsten, die Elsight ontvangt tijdens de duur van het `Halo' gebruik, matig verhoogd worden.