Beleggers in Bed Bath & Beyond zullen de resultaten van de detailhandelaar in huishoudelijke artikelen voor het tweede kwartaal op donderdag nauwlettend in de gaten houden om te zien hoe de klanten reageren op de nieuwe producten.

De feestdagen zijn voor Bed Bath & Beyond het moment om te laten zien dat het nieuwe assortiment de moeite waard is om naar een van de 770 winkels te gaan, aldus Liza Amlani, een retailconsultant uit Canada.

"Het is nu meer dan ooit van cruciaal belang om de consument aan te spreken en zoveel mogelijk producten voor de volle prijs te verkopen", aldus Amlani.

De retailer onderzoekt momenteel geen faillissement, vertelde een bron die bekend is met de zaak vorige week aan Reuters, vanwege een recente lening die het bedrijf naar verwachting tot 2023 zal dragen.

Analisten verwachten dat de omzet van Bed Bath & Beyond in het tweede kwartaal met 22,8% zal dalen, volgens schattingen van Refinitiv, zelfs nadat het bedrijf in de aanloop naar de feestdagen $500 miljoen aan financiering wist los te krijgen. Eind augustus kondigde het bedrijf een vergelijkbare omzetdaling van 26% aan voor het tweede kwartaal.

Bed Bath & Beyond weigerde commentaar te geven op zijn merchandisingstrategieën.

Bed Bath & Beyond wordt doorgaans niet gezien als een retailer voor de feestdagen en staat meer bekend als een bestemming voor studentenhuizen en appartementen; het bedrijf heeft zijn inventaris echter voorbereid met seizoensgebonden decoratie om te profiteren van het winkelseizoen.

Hun grootste uitdaging wordt hun productassortiment, zei Amlani. Bed Bath & Beyonds product, prijs en promoties zijn niet op elkaar afgestemd.

Klanten laten de eigen merken van Bed Bath & Beyond links liggen ten gunste van producten van nationale merken.

Mara Sirhal, Bed Bath & Beyond's chief merchandising officer, zei in een telefoongesprek met investeerders in augustus dat zij verwacht dat het opnieuw in evenwicht brengen van het assortiment tussen nationale en eigen merken enkele kwartalen zal duren.

Beleggers zullen ook goed letten op de kortingsstrategie. Bed Bath & Beyonds populaire coupons met 20% korting hebben de klant geconditioneerd om afprijzingen te verwachten, zei Amlani, wat gevaarlijk kan zijn in een tijd waarin een bedrijf probeert zijn verkoop te stimuleren en zijn brutowinstmarges, die in het eerste kwartaal 23,8% bedroegen, te vergroten.

Sinds augustus heeft Bed Bath & Beyond vacatures geplaatst voor prijs- en assortimentsanalisten, een directeur loyaliteit en experts in voorraadbeheer om optimale prijsstrategieën uit te werken, de betrokkenheid van klanten te vergroten, het loyaliteitsprogramma voor meerdere merken te ontwikkelen en de verkoop te stimuleren, aldus de carrièrewebsite.

Het werkt samen met Blue Yonder, een softwarebedrijf voor supply chain management en retailplanning, om winkelclusters te ontwikkelen en assortimenten te optimaliseren", aldus een vacature van Bed Bath & Beyond.

Blue Yonder en Bed Bath & Beyond reageerden niet onmiddellijk op een verzoek om commentaar op de samenwerking.

Analisten van broker UBS voorspellen dat Bed Bath & Beyond de komende acht kwartalen ongeveer $1,5 miljard aan cashflow zal gebruiken. Naast de liquiditeitsproblemen heeft het bedrijf meer dan 150 winkelsluitingen aangekondigd, zijn pogingen om zijn babyproductenketen buybuy Baby te verkopen teruggedraaid en de stekker uit drie van zijn eigen merken getrokken.

Interim Chief Executive Sue Gove, die het bedrijf in juni erfde, zal naar verwachting ten minste een jaar in functie blijven. Zij moet delen van de miljoenenlening van het bedrijf afbetalen, de winkels bevoorraden met nationale merken die klanten willen en de promotiestrategie herzien. (Verslaggeving door Arriana McLymore in New York City; Aanvullende rapportage door Mike Spector in New York City; Redactie door Josie Kao)